金秋十月，正是果实成熟的季节，然而今年对于旅游业来说无疑是多事之秋。日前，光大交通旅行社一夜间关门停业，成为今年东莞第一家倒闭的旅行社。有人预言，这将成为第一张多米诺骨牌。而就在不久前，已有媒体报道：广东中小旅行社倒下一成，其中东莞是重灾区。

　　记者日前走访了东莞多家中小旅行社，旅行社老总均表示：目前还没有到说倒就倒的地步，各旅行社都在想办法自救，已经稳住了局面。

　　东莞市开心假日旅行社市场营销总监杨沁雨建议：如果中小旅行社想提高抗风险能力，组建行业联盟，搭建统一的采购平台，制定统一的行业标准，或许是中小旅行社的出路。

　　工厂倒闭连累旅行社

　　面对今年的经济形势不好这个现实，不少旅行社老总见面就摇摇头，表示今年只想平平安安过年，保个本就行了。而杨沁雨则表示，保本应该说就是做得不错了。东莞的不少中小旅行社和工厂的关系十分“暧昧”，因为旅行社很多大团都来源于工厂的员工集体出游。但是今年东莞不少工厂倒闭，不少旅行社也都受到了冲击。

　　由于东莞城市分散，所以大多旅行社主要是靠包团起家。“一些中小旅行社主要靠关系营销打开市场，他们十来个人，随便搞一个办公室，拉到几个团就可以维持旅行社的正常运转。”但是如果客源受限制，这些中小旅行社就会很难受，但是只要还有固定的几家“客源”，生存还是没有问题，可是想赚钱就比较困难。开心假日旅行社就是其中的一家，因为他们相当一部分客源是工厂团。杨沁雨说，以前3000到5000人的大团，现在减少了至少10%到25%。

　　幸福假期旅行社总经理向彬告诉记者，他们主要是和台商及外商联系，现在因为工厂效益不好，台商团减少了一半，那些老总也对价钱更加谨慎和挑剔，原来八九千元都不在乎的，现在四五千元都嫌贵了。

　　部分旅行社冒险扩张

　　在经济形势不景气，国内股市、楼市低迷，旅游业毛利普遍下架的情况下，部分旅行社选择了扩张。

　　讯通旅行社总经理翟华香告诉记者，目前来看，市场对讯通的影响不大。他们的营业额没有出现大幅下滑。因为他们和大部分中小旅行社一样都针对性地作出了调整，最主要的就是化整为零。

　　翟华香说，大团减少了，就只能主动寻找小团，只要小团的数量增长，其实总的客源量差不多。当然这其中涉及到成本的问题。讯通旅行社鼓励员工，按人头算，多拉一个奖6元，员工组的团越大，个人收益越大，因此积极性加强。

　　对于现在选择扩张，杨沁雨表示不敢认同。他认为，现在扩张风险太大，因为一旦开张，没有强有力的资金支持，很难经营。否则，在现在市场蛋糕不变，成本没有降下来的情况下，开多一家就会亏一家。而且目前互联网这么发达，开营业部已经不是最佳选择了。

　　组建行业联盟需要强者出现

　　之前，业内不少人士曾提及组建行业联盟共同抵御风险，但是在实际中并没有什么动静。杨沁雨说，不少中小旅行社老总私下交流时也提过行业内联合。但是照目前的状况来看，组建行业联盟可能性不大。

　　目前，东莞市各家旅行社都有自己相对固定的客源，互相之间谁也吃不掉谁，而且市场上现在还没有绝对意义上的老大。东莞中旅副总经理陈子江认为，“如果几家旅行社倒闭了，从而出现洗牌的现象，这对东莞旅游业的健康发展未尝不是一件好事。”

　　杨沁雨则表示，现在行业内就是缺乏标准，不够规范，其实一旦确定了服务标准、价格标准，就会出现良性竞争，这时候强者就会脱颖而出。而强者的出现是对组建规范的行业联盟大有好处的。如果统一的采购平台搭建成功，所有的中小旅行社都将是受益者。同时，按照行规办事，谁不遵守市场秩序，谁不按游戏规则出牌，谁就将被联盟踢出局。